オフコン練習帳

「隠れオフコンの時代」（１０）　ＮＥＣの場合

ＥＸＣＨＡＮＧＥ 2003-9-28 5:45 [返信] [編集]

＊　さて、いよいよＮＥＣです。

＊　名称の上での隠れオフコン化はかなり早い時期から行われてきました。Ａシリーズのころには「オフィスプロセッサ」という名称、Ｓ７２００になってからは「オフィスサーバ」という名称を使っていました。

＊　１９９７年、ＮＥＣは突然あっと言わせる方法の製品をひっさげてオープン化対応を行いました。　Ｅｘｐｒｅｓｓ７００シリーズです。

　従来の独自ＯＳ「Ａ－ＶＸ」をｗｉｎｄｏｗｓＮＴ上に乗せるというものです。その結果、「これはオープンサーバである」と主張しても間違いではないというサーバ（オフコン？）が誕生しました。

　私はこれを見て「うーん、日本人だな～」とおもってしまいました。

　＊＊　題して「和魂洋才」「和洋折衷」　＊＊

　１階は西洋造りの店舗、２階は和室の住居の「店舗付き住宅」みたいなもんです。入ったときは「お～～、モダンな西洋風！！」と思わせておいて、「ま、ま、２階へあがってごゆっくりおくつろぎください！、ちょっと片づける間おまちくださいね。」とかなんとか。　しばらく待たされた後、２階へあがってみると「おおお～～！　昔ながらのなつかしい畳の部屋じゃんかーー」　と言うわけです。

＊　しかし、パターン（３）のこのやり方、実に「ひらめきの勝利」「作戦勝ち」でしたね。「忍術」と言おうか「擬態」と言おうか、とにかくみごとな隠れ方です。

　ＮＥＣの頭の中には多分、

　（１）今後「オフコン」では勝負がむづかしい。「オープンサーバ」として売り込まなければ無理。

これなら、顧客が「ＮＴサーバに替えたい」と行ってきてもＯＫ。「社長、もちろんこれは正真正銘のＮＴサーバです。」

　（２）囲い込んだ顧客の資産が１００％継承できれば、オープン側からの売り込みと競合しても強い。

　（３）時代の主流であるＭＳとの強い関係をアピールできる。

さらに、

　（４）今後、Ａ-ＶＸを使うユーザが減ってきてやめる場合でも「もともとこれはＮＴサーバなのだから。。」といって自然に消滅できる。当分の間、様子見して世の中の流れを見極めよう。

　と、いう考えがあったのではないでしょうか？

上記は、すべて私見です。

＊＊　特に（４）に関しては、皆さんのお考えをお聞かせください＊＊

＊　いずれにしてもＮＥＣが「オフコンから撤退」といわれても反論しないというのは、販売戦略上の「作戦」ではないかと思います。（なんといっても、これは「ｗｉｎｄｏｗｓ２０００サーバ」ですから。。）

＊　７００シリーズの頃は、ようようＮＴの上でＡ-ＶＸを動かしている（湯船の中に一人入っただけでお風呂がいっぱい。二人目がはいれないよ）って感じでした。製品発表当時は、バグも多く、ＮＥＣの保守員が毎日走り回ったという。。ある保守員が顧客のところでパッチを当てて帰ろうとしたところ、別の保守員がやってきた。「あれ、君、何しにきたの？」「僕、次のパッチ当てにきたんです」なんて冗談がでたほどでした。

＊　しかし、さすがＮＥＣ。７００シリーズＡ－ＶＸ３　Ｖ２頃からは、完全に物にしましたね。

　さらに６００シリーズＡ-ＶＸ４（インテルプロセッサ、ＮＴ４．０、Ｗｉｎ２０００サーバ）になった頃からは、かなり余裕が出てきました。オープン連携の機能もかなり追加され、またオープン系ＤＢなどと同一サーバ上で運用しても問題なくなってきました。

＊　ＮＥＣになると、つい長話になってしまいます。

　この続きは　＝後編＝　で。。

（続く）